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经纪创新技术——为技术锚定价值
导语
    今天,我国科技成果转化应用体系的建设正迈入纵深推进阶段,如何依托机制创新释放科技成果转化活力,新时代对技术经纪从业者也提出了越来越专业的要求。
    武汉智装院,连续多年获评优秀产业技术研究院,作为新型研发机构建设的领军探索者,智装院依市校合作协议而建,持续推动华中科技大学与武汉市的深度合作,推动企业技术需求与高校成果的精准匹配,培养出一支专业的技术经纪人队伍。
    伴随着技术经纪人在我国职业岗位需求的日益增长,何谓技术经纪人?技术经纪人在成果转化的过程中,究竟又起到什么作用?
    今天,与大家分享,智装院使命之经纪创新技术篇——《为技术锚定价值》。



0定义——技术“红娘”

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“以促进成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等,并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。

    这是官网对于技术经纪人的解释,从字面上看,技术经纪人似乎干的是“中介”的活,但实际上,远没有那样简单。

    2020年初,科技部出台《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲(试行)》,“技术经纪人”正式纳入职业培训的序列之中。

    作为技术与市场有效连接的纽带,“技术经纪人”已成为一个新型职业,更是科技成果转化领域的主力军。他们在为科技项目的精准对接牵线搭桥的过程中,不仅助力企业破解“成长的烦恼”,更打通了科技成果转化的“最后一公里”,让科技成果顺利走进产业市场,是当之无愧的技术“红娘”。


02 技术经纪:技术、市场——牵线

采访公司的技术经纪人时,他们不约而同地吐槽道:“以为考证难,没想到拿证后才算难的开始!

    问起缘由,技术经纪人殷嵩分享了他们的考证经历:“记得考‘技术经纪人证书’的那段时间,大家每天都忙得不可开交,由于线上培训课均安排在上班时间,只能利用工作之余的时间看课程视频来学习,但技术经纪人的课程门类多、涉及知识范围广,大家必须反复看视频、每日练习并组织学习小组内部讨论交流易来巩固掌握知识点,如此一番下来非常耗费精力与时间。好在最后我们四人都以85分以上的优秀成绩通过了考试。”

    谈及这场考证心得,他们说,除了为这段时间的努力学习终于收获结果而感到高兴外,今后作为一名技术经纪人,身上的责任感与使命感也更重了。

因为从项目研发到项目落地,技术经纪人必须最透彻最清晰地了解转化项目的每个细节,换句话说,技术经纪人既要懂技术,又要熟悉市场运作,除此之外还要能够把握住科技、经信等相关部门的一手政策……

    他们对技术和市场的评估、连接、把控,无疑将直接影响科技成果最终能否转化成功。

    所以,在技术经纪人这条道路上,他们依然任重而道远……

03 技术经纪人的“虐”与“爱”
如果要概括技术经纪转化的不易,那么“成功率低”、“周期长”、“转化难”可以诠释出其中的困苦。
    今年截止到目前,智装院的技术经纪人小组共跟进12个成果转化项目,其中5个项目顺利签约转化合同。共转化17项专利成果,累计促成转化项目金额一千多万元。

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多方沟通,合作共赢。 
    这是技术经纪人小组半年来奔波操劳的缩影。
    一个成果转化项目中,技术经纪人需要持续进行多方对接,如:成果转让方、企业受让方、转化服务方(专利代理机构、专利评估机构、律师事务所和省市技交所),高校成果还需要对接成果所在院系,高校成果转化办以及高校专利中心等。
    技术经纪人在高校寻访的过程中发现,很多教授手上有技术,也想转化,就是苦于找不到合适的投资人,没法甄辨投资人的好坏,在精明的投资人面前不知道如何维护自己的合法权益,而技术经纪人不光要懂技术,还更要懂投资、懂股权、懂谈判。
    所谓“术业有专攻”,这不正是技术经纪人发挥作用的时候吗?
    技术经纪人高闻鸿分享了她的经历,那是在促成华中科技大学机械学院熊教授科研成果落地的过程中,智装院经纪人团队需要从多家有意向的投资人当中为教授选出1-2家真心有诚意的投资人。一般来说,技术经纪人判断投资人是否真心诚意有两个维度:一是投资人愿意花钱花时间甚至组团队来孵化技术,等待技术的进一步成熟;二是投资人本身有相关的行业背景,能够为技术的市场化赋能,如果能够直接给订单是最好不过了。选定意向投资人后接下来就是关键的谈判环节了,这时候技术经纪人就化身成了律师,代表教授团队从双方的出资额、出资方式、出资时间、投后管理等各个关键条款与投资人进行谈判,直到双方都满意,而双方“签字画押”还仅仅只能算作是技术经纪人的工作的一个小节点,并非意味着结束,因为技术经纪人的工作,要伴随着技术成果的从0到1,从1到10,再到100这整个过程…… 

    项目虐我千百遍,我爱项目如初恋。

    为何“虐”?
    每个项目的跟进初期,技术经纪人都热情满满,但最终是否能够链接到合适的企业、是否能够如愿签约、是否能够成功执行转化、转化是否能够成功,一切都是未知数……
    如,项目初期高校老师忙学校课题任务,成果转化事宜后延;项目评估阶段的评估金额与成果转化双方的预期不一致;项目跟进中期受让企业因资金问题而放弃转化;项目转化合同谈判中,双方法务就可能存在的违约责任描述达不成一致导致谈判破裂等等。
    即便项目成功签约,仍是迷影重重,如在执行过程中因为转化效果未达到受让方预期,项目仍不能顺利落地。
    如何在项目签约前、执行中都保持一致的热情去疏导、沟通、推动转化进程,技术经纪人们的“难”即在此处。

    为何“爱”?
    尽管转化项目的过程很“虐”,他们仍渴望下一次项目的立项,并有着完成每一个项目的决心,同时对下一次项目顺利签约所带来的成就和喜悦,抱有无限的期待。
    如今,上半年成果转化工作取得了一定的成绩,其中更多的是体现了智装院在技术经纪方面的公益性,我院技术经纪人小组对此也有深刻的认识:“我们现阶段能提供的成果转化服务还很局限,未来只有扎根在这个领域沉淀下来,并不断地聚焦,成为某个细分技术领域的行家,成为这个领域市场产品的技术基石。只有这样我们才能活下来,提供更好的服务,创造更多的价值。”
    故大任于前,责无旁贷,既是身为技术经纪人的感慨,也是智装院成果转化未来的方向。
    看来,这便是技术经纪人们无私的“爱”。


04 道阻且长,行则将至
    今天,科技成果转化已经成为新时代创新驱动发展的引擎。如何提升科研成果转化的效率和活力,智装院技术经纪团队在潜心实践和探索的过程中,不断优化实施流程和方法,成效日益显著。
    数智转型,赋能未来。智装院以“熟化学术成果、经纪创新技术、赋能数智制造”为使命,在全力建设特色鲜明的新型研发机构的征程上,持续聚焦技术经纪体系建设,提升科技成果转化效率,进一步发挥高校成果转化的平台优势,赋能科创大走廊“源头创新-技术开发-成果转化-新兴产业”的全链条创新体系建设。



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