初听“青苹果”比喻时，我当即联想到了智装院的使命之一：熟化学术成果。但是，“青苹果”比喻因何而来？又有怎样的故事呢？

带着种种好奇，我采访了智装院的董事长李斌老师，从他的讲述中，我得知了这个关于“青苹果”的故事……

那是在2006年，李老师带队前往广东东莞，为华中科技大学东莞工研院建设规划进行调研，在一次民营企业调研座谈会上，一位民营企业家林老板在了解座谈会的目的后，便有了下面他与李老师的对话。

林老板：“高校成果转化我们很期待，但从我们在座的企业多年的合作实践来看，成功少失败多。”

李老师：“您认为合作不成功的主要原因是什么？”

林老板：“原因很多，但我认为主要是你们高校成果的问题，我有一个比喻：高校成果是一个‘青苹果’——有苹果的形状、味道，但口感差啊……”

李老师：“您比喻得太形象了，‘青苹果’是没有成熟的苹果，而合作双方就急于将像‘青苹果’这样不成熟的成果推向市场！这就是合作不成功的关键所在。”

林老板：“李老师您的看法我很赞同，但将‘青苹果’成果变成熟化的‘红苹果’技术，我们企业认为这是一个投入大风险高的事啊，您认为该如何解决呢？”

李老师：“此事的确很难，所以此次调研就是探索政府与高校合作建立的工研院平台，来解决成果转化中‘青苹果’变 ‘红苹果’的问题。”

……

听完李斌老师分享的这个故事，我对“青苹果”比喻有了进一步的理解，但是，李老师和林老板为什么又会一致认为“青苹果难熟”呢……

为什么林老板会说“高校的青苹果口感差”？

把高校实验室里的技术成果，变成一个实实在在的能让市场接受的产品，这是科研的意义，也是许多企业家的期待。但是由于视角、文化、能力上的差异，导致团队与企业之间出现了一条，难以跨越的“死亡之谷”，这就是高校成果转化失败率高的原因之一。

供给方对成果的技术先进性自信高，对成果工程化程度和难度认识不足；需求方对成果可产业化预期高，对转化时间/投入/风险等认识不足；中试熟化实施方对交付时间/投入/风险的预测不确定性大，与各方沟通成本高；资金提供方对回报收益和时间预期高，有介入过程的冲动……

这些，都是制约成果转化成功的原因。

如果把“熟化学术成果”比喻成“青苹果变成红苹果”，那么我觉得智装院好似一名“果农”，既要从高校寻找市场需要的“青苹果”，又要培育可产业化的“红苹果”……

而这名“果农”，为了多快好省培育出“好吃”的“红苹果”，一直在不断地实践、研讨、探索……

为了更好地助力成果转化，除原本的中试平台建设外，智装院对原有研发体系进行再思考，提出基于“技术货架”的集成创新研发模式，对成果转化体系进行了全新升级。

智装院研发中心技术服务手册

平日里，我们生活中接触最多的货架可能是超市里的货架，商品按照分类依次摆放在货架上，购买的人可以按照自己的需求去选择。

而技术货架也是如此，将已熟化的“红苹果”技术，按照层级结构进行统一管理，这样一来，一方面可在基于新的“青苹果”成果的产品研发中，选用和集成“货架”上的“红苹果”技术，提升“果农”对“青苹果”成果熟化的效率和成本，另一方面也可将“货架”上的“红苹果”直接进行技术交易，实现技术成果的高效转化。

这，便是技术货架的意义。

如果把智装院比喻成“果农”，那么技术货架好似“果农”培育“红苹果”技术的仓库，把高校的“青苹果”成果根据产业化要求，通过中试平台进行再研发，使之“熟化”成可产业化的“红苹果”技术，让科研成果转化为实实在在的生产力。

所以智装院中试平台和技术货架体系构建，就是建立将高校“青苹果”成果进行“熟化”的通道模式，能大幅提高熟化效率。

我想，这就是智装院这种“新型研发机构”存在的意义吧。